El Fichaje de Lionel Messi por Inter Miami
Ya no se trata solo de unos pocos billetes y un buen coche. Inter Miami tuvo que ser creativo hace dos años al intentar fichar a Lionel Messi, ya que su contrato con el Paris Saint-Germain estaba por terminar y no podían competir en términos financieros con sus pretendientes de Arabia Saudita. El cortejo de Miami hacia el argentino duró meses, y parte de su estrategia para superar la disparidad financiera fue ofrecerle participación accionaria en el club de la MLS, que se activará después de que él se retire. En un movimiento sin precedentes, el acuerdo también incluía ingresos adicionales a través de algunos de los socios comerciales de la liga norteamericana, específicamente dinero de las suscripciones de MLS Season Pass en Apple TV, además de acuerdos de compensación con Adidas y Fanatics.
La Ventana de Transferencias en el Fútbol Inglés
Este verano, nos estamos preparando para tener la ventana de transferencias más lucrativa en la historia del fútbol inglés. Ya se han gastado más de £1 mil millones en 218 nuevos jugadores, según Transfermarkt.com, y la fecha límite no es hasta el 1 de septiembre. Las transferencias son un negocio más grande y competitivo que nunca, pero ¿qué métodos emplean los clubes para asegurarse de que el jugador que desean venga a ellos? ¿Y cómo han cambiado esos procesos con el tiempo?
«Cuanto más alto subes en la cadena, más extravagantes se vuelven las demandas», dijo un agente con jugadores de la Premier League en su cartera, hablando bajo condición de anonimato para proteger relaciones.
«Puede ser algo muy específico, como ayudar a traer a su mascota al país si se mudan del extranjero a Inglaterra, o algo bastante normal, como un palco corporativo para su familia y amigos en el estadio, lo cual es una estipulación bastante común.»
«La gran mayoría de las veces, es el jugador quien inicia estos beneficios, y siempre es mejor mencionarlos temprano en mi experiencia, especialmente si es realmente importante para ellos. No quieres estar lanzando extras a un club cuando las negociaciones están a punto de finalizar porque eso puede arriesgar enojar al club comprador cuando un acuerdo podría estar en la balanza.»
Construyendo Relaciones para el Éxito
Construir relaciones con posibles fichajes a lo largo del tiempo puede ser crucial para cerrar un trato. No es raro que los directores deportivos se comuniquen con los jugadores que esperan fichar, enviando mensajes de ‘bien hecho’ si han tenido un buen desempeño en un juego en particular, por ejemplo, y estableciendo una relación y familiaridad. Ese esfuerzo en sentar las bases puede proporcionar una ventaja sobre los clubes rivales que podrían aparecer en el último minuto durante una ventana de transferencias con una oferta oportunista.
La Evolución de las Negociaciones de Transferencias
Una participación en la propiedad, o beneficiarse del éxito de un club, se está volviendo más común entre los superricos del fútbol. No siempre ha sido así. A finales de los años 80, era una época más simple y menos extravagante, cuando una humilde tumbona era un aspecto clave de las negociaciones de transferencias. Al menos eso es lo que dice Paul Gascoigne, quien afirmó que el Tottenham Hotspur compró una para su hermana y una casa para sus padres, lo que lo llevó a rechazar a Alex Ferguson y al Manchester United para unirse al club londinense desde el Newcastle United.
«Cuando Spurs ofreció a mi familia una casa y ellos (United) no lo igualaron, quise cuidar de mi mamá y papá», dijo Gascoigne más tarde.
«Ofrecieron a mi hermana una tumbona — una tumbona en el contrato — que ella recibió.»
Ferguson dijo que Gascoigne era el único jugador en su larga carrera como entrenador que deseaba haber podido fichar. «Creo que fue el mejor jugador inglés desde Bobby Charlton», dijo Ferguson en 2021. «Desafortunadamente, no lo conseguimos. Creo que, mirando hacia atrás ahora, cometió un gran error.»
La Persuasión en el Fútbol Moderno
Persuadir a un jugador para que se una a tu club casi siempre implica asuntos financieros, pero de vez en cuando, el viejo aficionado al fútbol se queda impresionado por una buena investigación. El defensor de Brentford, Kristoffer Ajer, tenía múltiples opciones al dejar el Celtic de Escocia en 2021, pero eligió al equipo de Londres oeste en parte porque lo habían visto jugar más de 100 veces, y en parte porque le dijeron que necesitaba mejorar su juego.
«Dijeron que habían estado en 123 partidos del Celtic y proporcionaron comentarios sobre cuáles (sus actuaciones) eran verdes y aprobadas, y cuáles eran rojas y inaceptables», dijo Ajer a TV 2 desde su tierra natal noruega.
Hay algunas cláusulas contractuales que los clubes nunca soñarían con proponer si no fueran instigadas por el jugador. Arsenal, por ejemplo, acordó que Dennis Bergkamp no tendría que volar a partidos europeos fuera de casa cuando se unió a ellos desde el Inter de Italia debido a su miedo a volar.
El Impacto de las Estrategias de Fichaje
Si todo falla, despliega el superyate, que es exactamente lo que hizo el entonces propietario del Chelsea, Roman Abramovich, al intentar atraer a Luka Modric a través de Londres desde Spurs en 2011. Modric estaba abierto a la idea de dejar Tottenham y Abramovich hizo todo lo posible.
«Primero, Vanja (la esposa de Modric) y yo tomamos un jet privado de Zadar a Cannes, donde mi equipo de gestión estaba esperando. Luego, una furgoneta con ventanas tintadas nos llevó a Niza, donde nos recogió la seguridad de Roman Abramovich, que nos llevó en una lancha rápida al yate del propietario del Chelsea.»
La llegada de Google Maps puede haber ayudado a evitar que algunas transferencias descabelladas se llevaran a cabo. En los años 90, el mercurial delantero colombiano Faustino Asprilla supuestamente fue engañado al pensar que Newcastle estaba cerca de Londres cuando el equipo de la Premier League, dirigido por Kevin Keegan, intentaba ficharlo del Parma en Italia.
Conclusión
El deporte puede haber cambiado irrevocablemente en los años transcurridos desde entonces, pero eso no significa que algunas tácticas antiguas no sigan siendo clave para alentar a un jugador a firmar por tu club. Una simple pero convincente llamada telefónica parece hacer el truco para Ange Postecoglou, cuyos poderes de persuasión han sido citados por varios jugadores como una razón importante por la que se unieron a los equipos del entrenador australiano.
Messi con su dinero de Apple, eso está a años luz de la realidad para la gran mayoría de los futbolistas. Para muchos, todo se reduce a los mismos principios básicos que todos buscamos al cambiar de trabajo. «El dinero y la familia siguen siendo lo más importante en cualquier trato», dijo el mismo agente citado anteriormente. «Y eso es cierto para la mayoría de los ámbitos de la vida. Eso — y sentirse querido. Es bastante simple.»
