El branding estratégico de ‘París’ del PSG: un gran acierto, ¿pero tienen el poder estelar para conquistar EE. UU.?

París y el Paris Saint-Germain

París es conocida por sus monumentos icónicos, su estatus como la ciudad del amor, su rica historia de arte y cultura, su exquisita escena culinaria y su hogar de marcas de moda de lujo. A nivel deportivo, también es la sede del Paris Saint-Germain (PSG), que busca constantemente crecer a nivel internacional. Para ello, ha sabido aprovechar su ubicación en la capital francesa. Su ropa deportiva se adorna con la palabra ‘París’, en lugar de ‘Paris Saint-Germain’, y la Torre Eiffel ha sido un elemento destacado en su escudo desde mediados de los años 90.

Estrategias Internacionales y Expansión

La estrategia de PSG para aumentar sus ingresos comerciales en América del Norte, Asia y África ha llevado a algunas de las asociaciones más innovadoras en la industria del fútbol, colaborando con figuras como el gran estrella de la NBA, Michael Jordan, y la marca de moda Dior. Si caminas por la Quinta Avenida de Nueva York, encontrarás tiendas de PSG junto a casas de moda de lujo. Por ello, el club, que ganó su primer trofeo de la Liga de Campeones el mes pasado, ha abierto ‘PSG House’, un pop-up en Melrose Avenue en Los Ángeles, coincidiendo con su participación en la Copa Mundial de Clubes de la FIFA.

«PSG ha sido una de las historias más fascinantes del deporte en la última década», afirma Misha Sher, experto global en marketing deportivo y ejecutivo de WPP Media.

Sin embargo, esto no ha impedido que los críticos argumenten que PSG es utilizado por Qatar como parte de un proyecto de lavado de imagen para mejorar la percepción global del estado de Oriente Medio y minimizar las críticas sobre su historial en derechos humanos. En 2022, Nasser Al-Khelaifi, presidente de QSI y del PSG, declaró que el involucramiento de QSI debe ser visto como una inversión financiera.

Cuando Qatar Sports Investment (QSI) adquirió PSG por 70 millones de euros en junio de 2011, el club había ganado la Ligue 1 en solo dos ocasiones, la última de ellas en 1994. Desde entonces, han alcanzado el campeonato nacional en 13 ocasiones.

Exportación Cultural de París

Durante una entrevista en abril de 2022, el ejecutivo qatarí hizo hincapié en que la Liga de Campeones debe ser más grande que el Super Bowl, desafiando el status quo. «Han realizado tres grandes acciones para transformar su afición en mercados internacionales», señala Gareth Balch, cofundador y director ejecutivo de Two Circles. «Puedes exportar París y las vibraciones asociadas, lo que les permite posicionarse como una marca de estilo de vida».

Desde el principio, Al-Khelaifi insistió en que la bandera francesa estuviera presente en la camiseta del club. PSG House, su pop-up en Los Ángeles, también resalta el factor parisino.

«La marca es global, pero el ADN es francés».

Superestrellas y Reconocimiento Internacional

Incluso antes de que QSI entrara en escena, PSG ya había sido el hogar de futbolistas icónicos como George Weah y Ronaldinho. Con la llegada de QSI, comenzando a implementar una estrategia clave para el reconocimiento internacional y el aumento de ingresos: pagar sumas significativas por jugadores de élite.

La ciudad de París es un símbolo del brillo y glamour representados por figuras como Neymar y Messi. PSG estableció un récord de traspaso al gastar 222 millones de euros en Neymar.

«A los estadounidenses les encanta el poder estelar»

, dice Steven Powell, experto en marketing deportivo. Aunque la calidad del fútbol es evidente, para realmente triunfar en América, el aspecto de las superestrellas es crucial.

Colaboraciones Estratégicas y Proyecciones Futuras

Junto con su ubicación, la larga relación de PSG con Nike ha dado lugar a innovadoras asociaciones, como la colaboración con la marca Jordan. Se ha reportado que la marca Jordan generó 7 mil millones de dólares en ingresos en 2024.

En diciembre de 2023, QSI vendió una participación minoritaria en el club, valorando a PSG en aproximadamente 4.25 mil millones de euros. A pesar de las críticas y el escrutinio sobre la propiedad de QSI, sus planes de expansión en mercados internacionales están bien en marcha, y parece que no tienen intención de desacelerar.