La Venta de Jugadores en la Premier League
Brighton & Hove Albion se ha convertido en un experto en la venta de jugadores. Wolverhampton Wanderers ha realizado este proceso de manera regular en los últimos años, mientras que Bournemouth está comenzando a familiarizarse con este desafío. Aston Villa ha tenido un éxito mixto al intentarlo, y Tottenham Hotspur, en gran medida, ha fracasado en este aspecto. Manejar la venta de tu mejor jugador se ha convertido en una habilidad vital para muchos clubes de fútbol de la Premier League en los últimos años. Varios clubes ahora construyen su operación sobre un plan para crear estrellas y venderlas con ganancias, reinvirtiendo en la próxima generación de jugadores, lo que hace que las ventas sean imperativas.
La Importancia de la Planificación
Sin embargo, con una planificación a largo plazo, negociaciones delicadas y relaciones cercanas con los agentes, hay más de lo que los aficionados podrían pensar. Consultamos a dos ejecutivos con experiencia en clubes de la Premier League que han estado involucrados en la venta de jugadores estrella a rivales más ricos, para obtener sus reflexiones sobre cómo se desarrollaron estos acuerdos. Ambos hablaron bajo la condición de anonimato para proteger sus relaciones, así que, para mayor claridad, nos referiremos a ellos como Director A y Director B.
«Se trata de ser proactivo en lugar de reactivo», dijo el Director A. «Si tienes personas alrededor que se sienten cómodas siendo reactivas, entonces puede volverse difícil. Pero si todos se comprometen con un plan proactivo, entonces puede funcionar muy bien.»
Desafíos Recientes en Bournemouth
Este verano, el desafío de manejar la pérdida de estrellas ha sido sentido más agudamente por Bournemouth, que ha vendido a los defensores Dean Huijsen y Milos Kerkez al Real Madrid por £50 millones ($68 millones) y al Liverpool por £40 millones, respectivamente. En la mayoría de los casos, los clubes encuentran formas de gestionar la salida de sus mejores jugadores sin problemas. El Director A reveló que la comunicación es clave, a menudo comenzando varios meses antes de que llegue la ventana de transferencias, cuando una figura clave es probable que se vaya.
«Prácticamente siempre sabes cuándo un jugador se va», dijo. «Comenzarás a escuchar rumores, y luego se trata de sentarse y tener una conversación honesta con el jugador y su agente.»
Ejemplos de Éxito y Fracaso
Reemplazar a Huijsen y Kerkez será la tarea más grande para Bournemouth este verano, especialmente con el club relativamente nuevo en la venta de grandes sumas de dinero. Sin embargo, el trabajo más reciente del club en reemplazar a una estrella de alto perfil fue lo suficientemente exitoso como para dar confianza a los aficionados para la temporada que se avecina. El verano pasado, Bournemouth vendió a Dominic Solanke, su punta de lanza ofensiva, a Tottenham por £65 millones. Bajo la dirección de Andoni Iraola, el club mejoró su posición final en la Premier League del 12º al 9º, gracias en gran parte a los 10 goles de Evanilson, quien fue adquirido el verano pasado por poco más de la mitad de la ganancia de Solanke.
Cuando Brighton vendió a sus mediocampistas de primera elección, Moisés Caicedo (a Chelsea) y Alexis Mac Allister (a Liverpool), por un total de £150 millones en el mismo verano, tomó un par de años reemplazarlos completamente, a pesar de la firma inmediata de Carlos Baleba.
Lecciones Aprendidas
El Director A cree que la planificación a largo plazo y actuar antes de una venta es la mejor manera de evitar dejar un vacío enorme.
«Funciona si estás preparado para el futuro», dijo. «Así que teníamos un jugador clave que se iba y firmamos a otro jugador seis meses antes, así que tuvo tiempo para adaptarse.»
En un mundo ideal, obtienes tus reemplazos primero y les das la oportunidad de adaptarse y asentarse sin la presión de comenzar cada semana y ser esperado para reemplazar a tu mejor jugador.
Desafíos en el Mercado de Transferencias
Si bien estos son los mejores escenarios, no siempre resulta tan suavemente como se espera, según el Director B.
«A ese nivel del mercado, generalmente estás tratando con los mejores y más grandes agentes, jugadores que potencialmente están llenos de rabietas si no va a suceder, porque son contratos que cambian la vida.»
Las emociones del agente también entran en juego a veces, porque a menudo es su mayor pago, o si el agente tiene un jugador en su cartera, este es su único pago.
