Eintracht Frankfurt y su Estrategia de Ventas
La mayoría de los clubes se sentirían incómodos, e incluso podrían entrar en pánico, si tuvieran que pensar constantemente en vender a su mejor jugador ofensivo al final de cada temporada. Otros, comprensiblemente, lucharían con todas sus fuerzas para mantener a esa figura clave. Sin embargo, para el Eintracht Frankfurt, bajo la dirección del director deportivo Markus Krosche, dejar ir a sus máximos goleadores —como ha sucedido en cuatro de las últimas siete temporadas de la Bundesliga alemana— se ha convertido en una parte natural y necesaria de su enfoque autosostenible.
«Los llamo clubes finales», dijo Krosche en una entrevista en agosto de 2024 con Sky Sports, refiriéndose a equipos como Paris Saint-Germain, Manchester City y Liverpool.
«Nosotros somos un club intermedio, que vende a estos clubes finales. Esto es lo que les digo a los jugadores: ‘Si tu desarrollo es más rápido que el nuestro como club, y obtengo el dinero que espero, te dejaré ir’. Por eso tantos jóvenes talentos quieren venir a Frankfurt, porque sabemos cómo desarrollarlos. Vender jugadores es parte de mi trabajo. No soy emocional al respecto. Es negocio.»
Inversiones y Éxitos Financieros
Aunque suena clínico, la atención al detalle de Krosche —quien ha invertido fuertemente en las instalaciones de entrenamiento y el personal técnico en Frankfurt durante los últimos años— beneficia tanto a los jugadores como al crecimiento financiero del club. Han contratado psicólogos y expertos en nutrición, y cuentan con un equipo de entrenadores especializados que trabajan individualmente con los jóvenes, ayudándoles a alcanzar sus objetivos, que son, de manera transparente, avanzar y jugar para los clubes más grandes de Europa.
Con la inminente venta de Hugo Ekitike a los campeones de la Premier League, Liverpool, reportada por un monto de alrededor de €91 millones con complementos, el beneficio neto de transferencias de Frankfurt desde el verano de 2023 ascenderá a aproximadamente €161 millones. Sus dos mayores ventas hasta que ese acuerdo sea oficial —Randal Kolo Muani y Omar Marmoush— se realizaron como agentes libres y generaron un total de €165 millones entre ambos.
Al incluir a Ekitike, y contabilizando solo a los delanteros que han vendido, Frankfurt habrá obtenido un beneficio de alrededor de €345 millones (£300 millones/$405 millones a las tasas actuales) en solo seis años.
Modelo de Reclutamiento y Desarrollo
Desde una perspectiva de reclutamiento de jugadores, el enfoque de Frankfurt para asegurar la rentabilidad futura no es innovador. Apuntan a jóvenes con alto potencial de reventa, poniendo un énfasis particular en aquellos que son versátiles en sus posiciones y se adaptan al estilo de juego del club. Es la consistencia y el compromiso con su metodología, junto con el ambiente que crean para los jugadores entrantes, lo que les ayuda a cosechar las recompensas.
La ejecución de su estrategia siempre es clara, con 21 de las últimas 26 contrataciones permanentes de Frankfurt siendo menores de 25 años cuando se unieron al club. Además, crucialmente, no tienen miedo de gastar si ven una oportunidad en el mercado, y ofrecerán tarifas de ocho cifras si creen que ese jugador se ajusta a su modelo.
El Futuro de Frankfurt
Algunos verán su enfoque como carente de ambición, pero la aceptación de Frankfurt de su lugar en la cadena alimentaria del fútbol es, sin duda, su mayor fortaleza. Su historial de desarrollar y revender jóvenes jugadores ahora habla por sí mismo y ayuda a atraer algunos de los mejores prospectos a su club. No hay ilusiones en Frankfurt, no hay bloqueadores; si un jugador trabaja duro para realizar su talento, obtendrá el movimiento que anhela y ayudará al club a alcanzar sus objetivos en el camino.
Todo lo que queda por ver ahora es cómo continúan escalando en el campo. Incluso con el fútbol de la Champions League en el menú para la próxima temporada, Frankfurt tendrá dificultades para reinvertir todas sus enormes ganancias por transferencias en la plantilla, ya que es poco probable que atraigan al tipo de jugador estrella que pueda firmar y luego mejorarles de inmediato. No tienen más remedio que seguir invirtiendo en el futuro, así que, incluso si vemos una ligera caída desde ese tercer puesto, no esperen que la cinta transportadora de delanteros de Frankfurt se desacelere.
