El Proceso de Transferencias en el Fútbol
La mayoría de nosotros hemos imaginado fichar a un futbolista en algún momento. Contactamos a su club, negociamos una tarifa, hablamos con los representantes del jugador, acordamos términos personales, aguardamos noticias sobre el reconocimiento médico y finalmente concretamos el trato. Sin embargo, en la realidad, estos movimientos ocurren de manera contraria.
«Sucede en la otra dirección»
, afirma un agente de fútbol experimentado. «Me atrevería a decir que probablemente solo un cinco por ciento de los clubes en el mundo lo hacen de esa manera (correcta).»
Desmitificando el Proceso
Para desmitificar el proceso, aquí hay un desglose paso a paso de cómo realmente ocurre una transferencia de fútbol en 2025. La mayoría de los clubes en los niveles más altos del fútbol cuentan con grandes departamentos de reclutamiento y bases de datos cargadas de información sobre jugadores potenciales. Cuando llega el momento adecuado, el club contacta a los representantes del jugador.
«Lo que ha cambiado es que, tradicionalmente, muchos tratos estaban muy guiados por agentes, pero ahora los clubes conocen a muchos más jugadores», señala el agente. En años recientes, los directores deportivos han sido contactados frecuentemente por agentes; sin embargo, la mayoría de las sugerencias no avanzan.
«No puedo recordar ninguna vez en que un agente me haya presentado a un jugador que haya superado a los de nuestra lista corta»
, afirma un director deportivo.
Normativas y Prácticas
Las reglas de la Premier League establecen que los clubes no pueden contactar a jugadores bajo contrato sin el consentimiento por escrito de sus clubes actuales. Sin embargo, en la práctica, los clubes negocian términos en privado. Esto involucra a personal de reclutamiento que sondea posibles fichajes a través de agentes. Aunque las reglas siguen vigentes, los clubes rara vez informan sobre las negociaciones privadas.
«Realmente, es así como siempre ha funcionado»
, dice el agente.
Preparativos Previos al Acuerdo
Gran parte del trabajo previo a cualquier transferencia se realiza antes de que los directores deportivos se involucren. El equipo de reclutamiento observa a los jugadores y elabora una lista corta.
«Esta lista incluirá toda la información sobre el posible costo del acuerdo»
, explica el director deportivo. Aunque nada esté finalizado, suele haber un alto grado de certeza sobre el interés del jugador y el salario aproximado.
Una vez que se considera que un acuerdo es viable, se inicia un diálogo discreto con el jugador. Generalmente, el club vendedor está consciente de la posibilidad de que se produzca un interés en que alguien se vaya. «Diría que el 90 por ciento de las veces, el jugador tendrá una conversación telefónica o cara a cara con el gerente o el director deportivo».
Negociación y Reconocimiento Médico
Después de las conversaciones y habiendo alcanzado un acuerdo preliminar sobre términos personales, la oferta oficial suele ser la última parte del proceso. Las negociaciones sobre tarifas de transferencia pueden involucran idas y venidas. Un agente puede informar a los clubes interesados que el jugador prefiere otro lugar.
Finalmente, una vez que se han acordado los aspectos financieros, la última etapa es el reconocimiento médico. Este proceso no arroja un simple resultado binario, sino que busca informar al club sobre cualquier problema médico o físico que pueda aumentar el riesgo de su inversión. A veces, los resultados pueden incluso llevar a renegociar la transferencia.
«Sin embargo, por lo general, los resultados proporcionan un visto bueno y el trato procede como se acordó»
.
